LED企業如何進軍(jun)北美市場

謝朝晖分析指出(chu)，北美市場将呈現(xiàn)高速增長态勢，預(yu)㊙️計年複合增長率(lü)達20%;預計2020年 LED 照明市(shi)場達273億美元。“自2013至(zhi)2015年，增長比較明顯(xian)的是戶外LED照明、LED商(shang)🐅業🔴照明、工業LED照明(ming)。特種照明也将在(zài)未來5年内出現大(da)規模增長。”

“現有白(bái)熾燈市場保有量(liàng)約37億隻，廣泛應用(yong)于家居照明、商業(ye)照明以及戶外照(zhao)明，預計在3年内将(jiang)完成大部🔱分的替(ti)換。”三泰照明🔞謝朝(chao)晖說。

筆者了解到(dao)，目前，中國以及廣(guǎng)東已經有不少LED企(qi)業調整出口‼️重心(xin)，着力進軍北美。受(shou)益于國内外禁白(bai)⭕方案的持續發酵(jiào)以及低碳經濟和(hé)綠色城市規劃的(de)出台，照明産品替(ti)換潮提前㊙️到來的(de)同時，節能環保産(chan)品亦成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明市(shì)場今年以來也迎(yíng)來了爆發式增長(zhang)。

“今年一季度，衆多(duō)LED企業訂單飽滿，産(chan)能利用率提高，基(ji)于對市場🍉爆發的(de)樂觀預期，多家企(qi)業将新增産能計(jì)🐆劃提上日程，産能(neng)擴張成爲上中遊(you)企業近期目标。下(xià)🐕遊照明♻️市場持🏃🏻續(xù)的爆發性增♻️長，帶(dài)動中、上遊的産能(neng)釋放，行業整體景(jing)氣指數上行。”謝朝(chao)晖說。

進軍北美市(shì)場面臨諸多難點(dian)

但北美照明市場(chǎng)上機遇與挑戰并(bing)存。據了解，北美市(shi)場✍️是國際市場中(zhōng)技術門檻最高、市(shi)場最爲成熟、技術(shù)壁壘👣相對較多⛷️的(de)市場，對于衆多“走(zǒu)出去”經驗不足的(de)中國企業而言，挑(tiao)戰不✏️少。在三㊙️泰照(zhào)明謝朝晖看來，國(guó)内LED照明企業在未(wèi)來北美市場競争(zhēng)中最需要解決和(hé)注意的問題有兩(liǎng)點：一是貿易技術(shù)壁壘;二是知識産(chan)❓權約束。“前者是中(zhong)國企業進入美國(guo)🌂必須要克服的檢(jiǎn)測、标準約束;後者(zhe)是大多中國企業(ye)進入北美市場的(de)硬傷。由于中國LED産(chǎn)業起步較晚，國外(wài)巨頭在産業起步(bu)初期基本完成了(le)上遊的專利布局(jú)，這對中國企業進(jin)入北美形成了較(jiào)大的挑⭐戰。”

資本運(yùn)作可助企業“走出(chū)去”

“中國LED企業要搶(qiang)占北美市場，首先(xiān)必須要練好内功(gōng)，在技術研📱發、産品(pin)創意上多下功夫(fu);其次，要有企業專(zhuan)利戰略，有步驟、分(fen)階段🐇地做好北美(měi)市場競争的專利(li)布局;此外，還必須(xu)重視市場渠道建(jiàn)設，根據企業自身(shen)條👅件，選取不同的(de)渠道建設模式。”三(sān)泰照明謝朝晖說(shuō)。

三泰照明謝朝晖(hui)認爲，中國LED企業需(xu)要對北美LED照明市(shì)場📧環境的深度分(fèn)析和預測，因地制(zhì)宜應對北美市場(chang)的特殊性🌍。具體來(lái)說，要認真研究北(bei)美的政策法規，熟(shu)悉北美市場的法(fa)律規範和市場準(zhun)入标準;根據企業(yè)㊙️發展的自身條件(jian)，選擇建立北美市(shi)場渠👉道的适宜模(mo)式;針對北美文化(hua)，重視産品研發和(he)創💛意設計，有針對(dui)性地滿足客戶的(de)消費習慣和文化(hua)特質。

謝朝晖認爲(wei)，電子商務是中國(guo)企業在進軍北美(měi)市場🐆時可以考慮(lǜ)的一個結合點。“美(mei)國有很多電視機(ji)廠家✉️不在🈚實體店(diàn)裏㊙️銷售，隻在美國(guo)大零售商的電子(zi)網站如百思買、沃(wò)爾瑪上銷售，中國(guó)🤩LED産品進入美國市(shi)場也🈲可考慮通過(guò)電子商務方式。”

在(zài)謝總看來，國内資(zi)本整合爲國内LED企(qǐ)業完成資本輸出(chū)、整合國際市場提(tí)供了有利條件。對(duì)于企業“走出去”而(ér)言，資本運作💁有利(li)于産業鏈的深入(rù)整合和重塑，爲企(qi)業“走出去”創✨造更(geng)多的競争優勢，如(rú)技術、專利、市場、品(pǐn)牌、人才✏️等;資本運(yùn)📱作爲國内企業“走(zou)出去”整合國際市(shi)場提供了一種捷(jie)徑和✉️工具，盡管這(zhè)種捷徑和工具對(dui)于大多數企業而(ér)言還有難☀️度，但🌈這(zhe)将是中國企業快(kuai)速滲⚽透北美市場(chang)一種非常有效的(de)手段。

“廣東LED企業在(zài)北美市場的競争(zheng)優勢體現在，一是(shì)價格方面具有一(yī)定競争力;二是産(chan)品工藝經過較長(zhǎng)時間的錘煉積☂️澱(diàn)，目❗前很多産品性(xing)價比較高，容易得(de)到大衆消費者的(de)認可。”謝朝㊙️晖說。